税改袭来，带金销售死亡第*步

添加日期：2018年5月3日 阅读：1839

费用营销在之前很长一段时间里，都是整个销售行业里的“特色”，但在近年来，越来越多的政策和规范开始打压这个现象，那么是否有一项政策，能彻底斩断此类现象呢?

医药行业从业第20个年头，突然间发现很多知识需要从头学起：不仅要学习、解读医药行业政策趋势，要学习营销管理知识、营销模式转型升级，还要学习与之相关的公司管理法、财务知识、税法知识，不然赶不上这个时代前进的步伐。

提到“个人所得税”，一种望着税后收入令人“肉疼”的税种，除了“恨”基本谈不上爱。而且“个税”都是由隶属公司代扣代缴，所以我们拿到手的劳动收入都是税后收入。

那这和医药营销有什么关系吗?竟然可以斩断根深蒂固的“费用营销”模式，开玩笑的吧!

想要解决这些疑惑，我们必须明确这样三个问题：

你在依法缴纳个人所得税吗?

知道国家正在进行的个税税制改革吗?

改革会对我们个人，甚至行业发展造成什么样的影响吗?

2018年下半年，将进入“个人所得税”的全面监管时代，财政部将在年内完成《个人所得税法》的修订，将一些劳动性的所得，比如工资薪金、劳务报酬、稿酬、特许权使用费等等所得作为综合所得合并起来，再确定一个基本减除费用(起征点)，然后进行征税。而目前的个税采取的是分类征收的管理办法。

新的“个人所得税”改版以后，每个人对应自己的纳税识别号，就像身份信息一样**专属，与企业纳税人识别号一样终身不变，而且与金融、国土、住建、公安、民政、工商、交通等部门联网查税。“金税三期面前，企业和个人的财税状况都是裸体的”这话毫不为过!

举个例子吧，栋哥的收入包括在企业打工的工资薪金、外出讲课的讲课费(劳务报酬)、撰稿的稿费、偶尔中彩票的意外收获，除了薪资方面需要缴纳个税的部分由所属公司代扣代缴外，其它收入悉数存进了银行账户。如果年收入超过12万，理应自行去当地税务部门主动申报纳税，但是在潜意识里，官不查，我不报。



按照现行个税计算、缴纳办法的规定，工资、薪金所得，去掉起征点3500元后，需要依法7档缴纳所得税，大家可以看到自己工资单上“代扣所得税”部分。

另外，对于劳务报酬所得，按照含税收入4000元为标准，4000元以下，减除800元费用，余额缴税;4000元以上，减除20%费用，余额缴税，税率如下：



就是说，如果讲课费收入是5000，减除20%费用(1000元免税)，4000元按20%计税，800元缴税，实际到手4200元。当前很多企业也是施行代扣代缴，以避免由此因小税额带来大稽查的不必要纠结。

至于稿酬所得、个人出租建筑物、利息、股息、偶然和其它所得，需按税率20%缴纳个人所得税。

通过自身实例让大家对“个税”有个初步认识，但之所以在有意或无意间“偷税漏税”，监管漏洞、惩处不严也是另外的重要因素!随着国家个人收入和财产信息系统建设总体方案落地，“偷税漏税”行为将被纳入“失信人员黑名单”，别说不能买房、贷款、乘坐飞机、高铁，就连子女入托、上学、出国深造都成了大问题!

那和我们医药人有关系吗?和医药营销模式有关系吗?

有些时候，因为贫穷、因为习惯，限制了我们的想象!我们遇到的这些收入、纳税问题，其他人也一定会面临相同的际遇，毕竟大家生活在同一片蓝天下。

在“费用营销”时代背景下，*核心的两个问题，也是*容易触碰红线的问题：

第*，交易一定是以现金的形式，没有人会选择银行转账来留下痕迹。但是大额的现金流入支出都会触发“监管报警”。

第二，现金的流入和支出，一定要有合理的解释，“灰色”的东西能解释的清楚吗?

一个在医院里的工作人员，除了工资薪金、绩效奖金，还会有各种劳务报酬(讲课、院外会诊、外院邀请手术)、稿费、其它所得……这些收入，是以现金的形式还是银行转账的方式?银行转账，谁转的、数目、用途一目了然;如果以现金存入的方式不断重现，能说明其合法来源吗?这些收入都缴纳个税了吗?

有人建议按照税法规定，把这些综合所得缴纳20%—40%的个税，不就“洗白”了?

是的，税务稽查暂时不找麻烦了，但是监察部门、反腐部门在“高压态势下”可以调取这些银行往来账目，能说清楚其来源吗?有证据吗?

全都是讲课费，讲课的时间地点人物有吗?全是稿费，文章发表的时间、内容在哪里?

全是股票所得，股票的交易记录在哪里?说不清楚，反倒成了“财产来源不明”*有力的破案证据。

来源不明的钱，那就不存在自己的账户，存在亲戚朋友名下好了。

一样的，在金融、公安系统联网稽查情况下，缴纳个税了吗?能说明来源吗?要不把成捆的现金藏在家里好了，可以买菜买面、买名牌包包、鞋帽，但是，**不敢去买汽车、洋房这种需要身份信息登记的物产，不然，不明财产又暴露出来!影视作品中，贪官搜家，守着大把的现金却过着清苦的日子，难道这就是自己想要的生活吗?

个人所得税税制改革，表面看是限制了个人的现金收入，透明了个人依法纳税的程度，实质上是在规避“私下现金、幕后交易”的非法行为，是在提高每个公民“合法收入、遵纪守法”的道德意识，从这个角度看，“费用营销”的模式还能延续下去吗?

沸沸扬扬的医药卫生体制改革，两票制、营改增影响下，医药购销模式也在发生着巨变。代理制模式营销转服务，各地费用票处理公司CSO、CSP公司如雨后春笋应运而生，很多医药人还没搞明白公司运营、证据链体系怎么落地，个人所得税税改又将如春雷滚滚般在头顶炸响!

我们成立各种“服务型公司”*终的目的是将费用从公户转到个人账户中用作他图，同样上述的道理，当大笔费用转到你的个人账户时，你能解释这些费用是哪项报酬所得而转进来的吗?转来的费用缴纳个税了吗?

缴税，意味着自己可支配的额度明显缩水，不缴税，意味着给自己埋下了隐患的“地雷”，将来“费用营销”的黑锅就得自己背!谁愿意为此付出沉重的代价呢?

我们愿意转型去做合规推广，我们也愿意做遵纪守法的好公民，在同样需要依法纳税的情况下，是做服务型公司有利呢，还是以自然人身份出现呢?

现实由于各地招商引资、吸引税源的地方税种政策存在，综合税率方面显然是成立个人性质的服务型企业可以享受*优惠的税收政策。

问题又来了，公司性质和个人主体显然面临不一样的问题，各有利弊。即便成立了服务型的CSO、CSP性质公司，如何才能保障顺畅运营，如何才能实现真正落地呢?

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2018-5-3 16:07:32

文章来源：思齐俱乐部